日均新增12家門店，年銷售額兩位數增長：美宜佳如何成為“便利店之王”？
截至2021年，美宜佳的門店數僅次于中石化旗下的易捷，超過第3至第10名的總和。
張國衡表示，美宜佳希望覆蓋一線到六線的城市，覆蓋整個鄉村?！笆遣皇俏缚谟悬c大？這就是美宜佳的選擇?！蹦壳跋喈斢诿?0個鄉鎮就有1家美宜佳。
自2016年起，美宜佳的銷售收入同比每年都保持兩位數的增長?！懊酪思训挠皆谌珖兄幸彩呛币姷??！?br />
（本文首發于2023年3月16日《南方周末》）
發自：廣東東莞
責任編輯：張玥
美宜佳總部樓下的美宜佳，店內售賣鮮食、咖啡和藥品等。
在廣東省東莞市東城區的梨川鴻盛工業園，多個出入口旁都能看到便利店。路上數噸重的貨車轟隆隆駛過，不斷揚起灰塵。一位工人往地上咳出一口痰，然后走入店鋪，帶走一包煙。
除了煙酒零食，這些幾十平方米的小店還售賣洗發水、毛巾、辣椒醬等生活用品。美宜佳，就是從這樣的環境中走出來的——1997年，在這片工業區，它開出了第一家加盟店，此后用三十年孵化出了3萬家。
現在走在廣東街頭，常能看到這位老大哥的“模仿者”，它們熱衷于復刻美宜佳標志性的紅色門頭，以及形似一間房屋的logo。
在中國經營連鎖協會發布的榜單上，截至2021年，美宜佳的門店數僅次于中石化旗下的易捷，超過第3至第10名的總和。至2022年12月，美宜佳開出超過3萬家門店。
它的擴店速度驚人。據其官網，從1997年開出第1家店到第1萬家，經過了20年。但從第2萬家到第3萬家，僅用時28個月，相當于平均每日新增12家店。不像易捷“背靠大樹”，美宜佳自己殺出了這個規模，堪稱中國的“便利店之王”。
據畢馬威的數據，2021年中國大陸的便利店增加了6萬家，無論是外資還是本土品牌，都想要開更多的店。競爭激烈，為什么美宜佳跑到了最前面？
“統一采購，統一配送”
美宜佳脫胎于東莞市糖酒集團在1990年孵化的美佳超市。
工商信息顯示，美宜佳由東莞市糖酒集團控股（持股62%），美宜佳的總經理張國衡、糖酒集團的董事長葉志堅分別持股14%和8%。葉志堅也是糖酒集團的大股東。
在東莞市莞太路上，美宜佳總部的背后就是糖酒集團的辦公樓，相距不足300米。糖酒集團樓下還開設了一間美宜佳。
美佳超市成立不久，就受到沃爾瑪、家樂福等以大賣場模式強勢進入中國的沖擊?！白龃蟆边€是“做小”？葉志堅等人賭了一把“小”。
與其他地級市不同，東莞是一個多中心城市，直接管理4個街道、28個鎮，輻射范圍不大的便利店也有生存空間。
另外，作為一座工業化城市，東莞有“一鎮一業”的產業結構，大量的外來務工人員聚集在一個個產業園區，當夜生活開始，也會釋放穩定的消費需求。
張國衡曾在《中國連鎖》雜志上撰文回憶，東莞聚集了不少夫妻店，這些個體戶為美宜佳帶來了源源不斷的加盟者。
1997年6月，美宜佳第一家加盟店在東城梨川開業。最初，美宜佳對加盟商的管理還比較松散。與成熟的日系便利店相比，它不過是稍微規范的雜貨店。
《美宜佳，
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