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      從韓國到新加坡、印尼,梯媒之王分眾海外尋路

      過去,韓國人習慣于把電梯里的媒體板安裝在天花板上。但在2017年6月,分眾傳媒把媒體板從天花板上解救下來。

      無論是韓國電信KT還是LG U+,都是純粹的廣告投放渠道公司,但分眾韓國包攬了一部分梯媒廣告從內容制作到銷售投放的全流程。

      對普通居民來說,分眾媒體板給他們帶來的收益太少,他們更關心能否通過媒體板收到有價值的信息。

      責任編輯:顧策

      當分眾傳媒(002027.SZ)董事長江南春2017年決定出海時,亞洲各個國家都已經出現了大大小小的模仿者。

      但這并沒有阻止中國梯媒之王的步伐。從那時起,分眾傳媒陸續進入韓國、新加坡、印尼、馬來西亞等國,提出在海外再造一個分眾。

      其中,韓國是分眾傳媒進入最早的海外市場之一,它的持續盈利被視為分眾出海之路初見成效的標志——2019年到2021年間,分眾傳媒韓國公司歸母凈利潤分別是221.77萬元、2551.31萬元、5064.29萬元人民幣。

      2022年9月7日,分眾傳媒韓國公司向韓國交易所提交了上市初審申請書,有望年底前在韓國創業板科斯達克實現IPO。

      受疫情影響,分眾傳媒2022年半年報表現不佳,扣非凈利潤下降超過50%。反倒是海外市場的盈利數據成了這份財報中的亮點。

      像分眾傳媒一樣,越來越多的中國公司開始走向海外,接受未知的挑戰。過去五年,分眾傳媒的海外之路是怎么走過來的?

      分眾韓國為當地居民舉辦的露天電影節。 (分眾韓國的社交媒體號/圖)

      從天花板上拿下來

      早在2011年,韓國兩大電信巨頭——LG U+和韓國電信KT——就已在經營梯媒生意。當時,在韓國六大運營商中排名末位的LG U+提出“去電信化”,梯媒是其中一個多元化嘗試。

      但在電信巨頭龐大的業務板塊中,梯媒一直沒得到重視。LG U+最開始的媒體板甚至不需要支付租金,作為回報是給公寓免費安裝一個心臟除顫器。

      LG U+和韓國電信KT的經營思路完全不同,LG U+的媒體板主要集中在首爾都市圈,韓國電信KT的媒體板分散在全國各地。

      漫不經心經營六年之后,2017年的梯媒數量不增反降。廣告代理商發布的招商信息顯示,2017年,韓國電信KT的媒體板數量從高峰時期的3.9萬塊降至不到1萬塊,LG U+也僅僅只有2萬塊電梯屏幕。

      一家韓國廣告公司老板向南方周末記者表示,電梯媒體有效性在韓國從未得到認可,“戶外廣告份額中,第一名是交通廣告,第二名是戶外廣告牌。和它們比起來,電梯廣告只是小眾媒體”。

      分眾韓國開了一個博客,專門講述公司里的故事。談到分眾韓國創辦時,員工們的第一印象是——“這是一個糟糕的生意”。員工丁元珍在博客中總結說,“它在韓國被認為是一種‘欺騙’媒體,幾乎囊括了戶外廣告所有的邪惡”。

      過去,韓國人習慣于把電梯里的媒體板安裝在天花板上。但在2017年6月,分眾傳媒把媒體板從天花板上解救下來,“如果無法把媒體板安裝在最顯眼的地方,那最好就不要裝了”。最終這塊廣告牌落放在電梯門邊的視野正前方。

      笨重丑陋的17英寸或者10英寸的小屏幕,被換成了25英寸超薄高清液晶屏,可視角度是179°,無論站在電梯哪個位置都能看見。哪怕閉上眼睛,也能聽見聲音,音量在55分貝到65分貝之間,相當于正常聊天的聲響。

      首爾都市圈是韓國人口密度最大的地方,包括首爾市、仁川市和京畿道等地,只占國土面積11.8%,卻生活了2000多萬人,占總人口的一半。延續了分眾傳媒在國內優先搶占優質資源的打法,這個區域也成為了分眾韓國最主要的市場。

      如今,分眾韓國已經在6

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