梁宏麗談國貨“出圈之道”：創新是最難又最好的賽道

“做這個行業很幸運，我就是硬生生喜歡它，就像是為它而生的?！薄昵?，接受《南方人物周刊》訪談時，貝豪集團CEO梁宏麗這樣說。直至今天，她仍覺得自己是幸運的——將愛好當成事業，又將事業當成愛好。而在業界看來，梁宏麗也是幸運的——每次推出的新品，都能成為引領行業變革的“流量密碼”。

幸運的標尺也許不同，但其背后蘊藏的勇氣、努力和毅力，卻像磁石般吸引人一探究竟。

故事的時間坐標起始于二十多年前。當時，梁宏麗在交通事故定點醫院工作，生命逝去的現場深深觸動了她?！吧@么短暫，我要去追求自己喜歡做的事情?！碧煨詯勖赖牧汉犒愞D去了美容院工作。隨后，機緣巧合，她參與創辦了貝豪集團。醫院和美容院的經歷，讓她在護理、養顏等領域積累了豐富的經驗，也讓她在跨界進入化妝品制造業時更加得心應手。

貝豪集團CEO梁宏麗。

而貝豪集團的發展并非一帆風順，在愛打“價格戰”的化妝品行業中，如何突破重圍、樹立品牌成了梁宏麗的心頭牽掛。轉機發生在2006年。當時，貝豪集團正籌劃轉型。一則電視新聞就像一束光為她照亮了方向——只有2300萬人口的臺灣市場面貼膜年消耗量超過5億片。經過慎重的市場調研后，貝豪集團決定砍掉水乳膏霜等品類的代加工，專注于面貼膜這一細分領域。

當時的面貼膜以傳統無紡布材質為主，不僅厚重，吸水性也差，消費者體驗不好?！凹热灰?，就要做差異性，就要創新?！绷汉犒愓f道。創新的當務之急就是找到可替代的新材質。

耗時兩年多，梁宏麗找遍國內外能用的材質，甚至連絲襪都試過，最終在日本找到安全、輕薄、吸水性強的材質。拿到材質的那一刻，她又激動又忐忑，用剪刀裁剪出面膜的形狀，泡上精華液，往自己臉上一貼，竟然十分服帖且輕透。

有了創新的材質，還需要具有傳播力的產品名稱。當看到產品的宣傳海報時，梁宏麗有感于膜材的“輕薄透貼、薄如蟬翼”，脫口而出：“蠶絲面膜?！本瓦@樣，第一代SE384隱形蠶絲概念面膜于2008年面世，面膜行業迎來新的風向標。

但對膜材的革命不止于此。2011年更安全、更輕薄的第二代杜邦隱形蠶絲概念面膜上市。其膜材通過OEKO-TEXStandard100認證，符合嬰幼兒肌膚安全使用標準。

但梁宏麗又發現新的問題，為了讓面膜不粘連，需要用珠光膜進行承托，這既不環保又增加無謂成本。又歷經數年的研發，隨著2015年第三代絲可拉隱形蠶絲概念面膜上市，傳統無紡布面膜正式宣告終結。

“我們就是要革自己的命?！绷汉犒愓f道。將膜材越做越薄后，她又開始新的“折騰”——能不能賦予膜材功效呢？能不能顛覆“白膜”做款“黑膜”呢？

想到，就努力做到。梁宏麗輾轉多地，最終將目光落在日本紀州的鎢鋼木上。其在經過千余攝氏度的高溫煅燒后所得的備長炭，是天然的可降解的清潔材料。梁宏麗創意性地將其用于面膜，并于2014年推出備長炭黑金面膜，再一次顛覆行業認知、引領爆品潮流。

一次次化身“超級產品經理”，以自己的臉為“試驗田”，梁宏麗醞釀出革命性的面膜新品，給客戶帶來新的利潤增長點，也給消費者帶來新的護膚體驗。

在貝豪集團佛山工廠的接待處，齊人高的一白一黑意大利進口面膜人臉造型座椅，正無聲地講述著面膜創新革命的歷程：在蠶絲概念面膜和備長炭面膜后，2016年用花水代替純水，首創大馬士革玫瑰花水面膜，同年推出零防腐劑的提拉緊致V臉面膜，2020年開創性推出納米鉑金面膜，2021年再度突破技術革新，推出備長炭鉑金面膜……

靠著“上不封頂”的研發投入和緊跟市場的產品創新，貝豪集團一步步邁向全球知名面膜ODM企業陣營，梁宏麗也一步步構建自己的高品質面膜“理想國”。

“創新是最難又最好的賽道。這個過程本身就充滿機遇和挑戰?！绷汉犒愓f道，“爆款的背后，是成百上千次的試錯。但如果沒有研發和創新，貝豪只會是中國數千家化妝品代加工廠的普通一員，毫無競爭力和話語權?！睘榇?，即使面臨時間周期和相關成本未知、成果不明朗的困境，梁宏麗仍堅持創新。

也正因此，貝豪集團擁有核心研發技術和原料端控制權，也成為面膜生產安全標準的提出者，并迎來黃金發展期。截至目前，貝豪集團在全球布局六家面膜生產工廠，也是屈指可數的在“世界化妝品之都”法國開設工廠的中國化妝品企業。這正是貝豪集團走出國門、走向世界的戰略布局。

除此，正在廣東佛山興建的貝豪全球面膜文化創意產業園，總投資11億元、建筑面積近20萬平方米，計劃打造成集面膜文化博物館、面膜研發實驗室、創客空間、游客中心等于一體的產學游結合的面膜文化園，也是工業生產與文旅產業融合的試驗園。

佛山三水，正在建設中的貝豪全球面膜文化創意產業園。

與貝豪集團的發展相輔相成的，是國內面膜市場的快速增長態勢。隨著保養理念的普及、消費觀點的升級，面膜從贈品逐漸走向主位，甚至成為快消品。以2019年和2020年為例，前者的面膜市場規模達291億元，后者達321億元，同比增長10.31%。而根據歐睿國際預測，2024年國產面膜市場規模將突破600億元。作為美妝行業中的重要品類，隨著2021年《化妝品監督管理條例》的正式實施，面膜行業正朝著更規范化的高質量方向發展。

“如果說化妝品行業是朝陽行業，那么面膜行業就是朝陽中的朝陽?！绷汉犒愄寡?，面貼膜是中國少數可以挑戰國際大牌的化妝品細分品類，高品質面膜將是一張通往世界的“中國新名片”。而讓高品質面膜走進千家萬戶，讓人人都用得起高品質面膜，這是貝豪集團的愿景，也是梁宏麗的心愿。

打造中國高品質化妝品品牌早已正式納入國家議程?！笆奈濉币巹澨岢?，提升自主品牌影響力和競爭力，率先在化妝品等消費領域培育出屬于中國的高品質品牌。面膜成為“國貨之光”，也許正成為可能。除了代加工外，梁宏麗也孵化了自有品牌——成立于2015年的輕音樂面膜品牌和2020年的LIGHTMUSIC面膜品牌。

在梁宏麗的設想中，LIGHTMUSIC將肩負起國貨品牌探索高品質化成長路徑。除了面貼膜產品外，LIGHTMUSIC還衍生出粉底液、面霜等產品，并在澳門大三巴牌坊附近開設了全球首家面膜體驗店。其中，LIGHTMUSIC納米鉑金面霜定價逾千元，卻在市場上一度賣斷貨。

LIGHTMUSIC位于大三巴牌坊的澳門旗艦店。

這給了她很大的鼓舞——“堅持走高品質路線是對的?！痹谘b修國際范的辦公室里，梁宏麗以自己的夢想闡述結束這次訪談——以面膜為切入點，讓中國的化妝品能真正走向國際舞臺，并影響全球消費者的護膚習慣。